Une stratégie marketing en 10 étapes proposée en Vaucluse par un spécialiste de la digitalisation.
La stratégie marketing et le développement commercial.
Se faire connaître, développer son chiffre d’affaire et faire évoluer son entreprise sont des buts qui dépendent de la stratégie marketing.
Notre méthode pour définir concrètement les actions à mettre en œuvre pour le marketing et le commerce.
Les dix axes marketing à visiter.
- 1° Les mots qui caractérisent mon entreprise.
- 2° Les compétences différenciantes de mon entreprise.
- 3° La segmentation de mon offre.
- 4° La segmentation de mes clients.
- 5° Mes supports de communication.
- 6° La phrase qui caractérise mon entreprise.
- 7° Mes axes d’amélioration à court terme.
- 8° Mes axes d’amélioration à moyen terme.
- 9° La promesse de mon entreprise.
- 10° Le picth élévator.
Précisons ces dix axes d'une stratégie marketing.
1° Les mots qui caractérisent mon entreprise
- Pour cette première ligne marketing, vous devez inscrire les mots qui, pour vous, caractérisent le mieux votre entreprise.
2° Les compétences différenciantes de mon entreprise
- Pour cette seconde ligne, vous notez les compétences et les savoir-faire que vous maîtrisez parfaitement et qui font la différence avec vos concurrents.
Il est possible que vous retrouviez des mots similaires à la première ligne, cela prouve que ces éléments d’information sont forts pour votre entreprise.
3° La segmentation de mon offre
- En marketing, la segmentation de l’offre correspond aux différents produits ou services que vous pouvez proposer à vos clients.
4° La segmentation de mes clients
- Il s’agit de noter les différents types de clients que vous avez.
Cette liste permet également de repérer les types de clients que vous n’avez pas et qu’il serait bon d’aller chasser.
5° Mes supports de communication
- Cette ligne marketing vous demande de lister tous les supports de communication que vous utilisez pour vous faire connaître.
Cette liste permet de visualiser les supports de communication que vous n’utilisez pas et qu’il serait bon de mettre en place.
6° La phrase qui caractérise mon entreprise
- Cette ligne marketing vous invite à synthétiser l’offre de votre entreprise en une seule phrase.
7° Mes axes d’amélioration à court terme
- Cet axe vous propose de réfléchir aux actions que vous devez mener rapidement pour améliorer et optimiser votre offre de service.
Posez-vous la question : qu'est ce que je dois améliorer et optimiser dans mon organisation, dans ma démarche commerciale et dans mon offre ?.
8° Mes axes d’amélioration à moyen terme
- Cette ligne vous propose de faire de la prospective marketing sur votre entreprise.
Le principe est d’avoir une vision à 3 ans pour définir les actions qui devront être mises en place pour mieux les anticiper.
9° La promesse de mon entreprise
- La promesse de l’entreprise est une communication qui va faire la différence par rapport à vos concurrents.
Si votre promesse est plus alléchante que celle de vos concurrents, les clients potentiels travailleront en priorité avec vous.
Cette phrase est le socle de votre argumentation commerciale.
Mais il faut être sûr de pouvoir tenir ses promesses.
10° Le picth élévator
- Cette dernière ligne concerne le pitch élévator.
Le principe du pitch élévator est un texte court et impactant qui doit convaincre les clients à travailler avec vous.
En travaillant sur chacun de ces dix axes marketing, vous définissez clairement les actions de votre stratégie marketing à mettre en place à court et à moyen terme.
INEO Formation est un organisme de formation qui accompagne les entreprises dans leur stratégie de communication, dans leur démarche de digitalisation, dans la formation de leur managers et de leur formateurs.
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