A la fin du premier échange, les rôles s'inversent.
Le nouvel émetteur va maintenant élaborer sa réponse à partir de la dégradation du message entendu.
Dégradation et simplification sont réalisées par la mémoire à court terme pour soulager et rassurer le système cognitif.
La réponse émise risque fort de ne pas être dans la logique du message initial émis par l'interlocuteur, ce qui va, au mieux, provoquer de l'incompréhension, pire, des conflits qui vont rapidement s'installer par l'interprétation des mots prononcés.
Les interprétations vont amplifier la confusion par la communication non verbale conflictuelle des interlocuteurs.
L'être humain est-il condamné aux éternels conflits relationnels causés par une communication déficiente ?
Pour limiter les incompréhensions et les potentielles sources de conflit, le professionnel communicant va utiliser des outils pour sécuriser sa relation interpersonnelle.
Voyons les deux outils majeurs de la communication interpersonnelle.
La reformulation consiste simplement à répéter les mots venant d'être prononcés par l'autre.
Cette pratique, absolument pas naturelle, va mettre en place une relation de confiance car l'émetteur aura le sentiment d'être écouté et pris en compte.
L'intérêt de la reformulation est d'éviter au récepteur de répondre immédiatement, et donc de mettre en place le processus de déperdition.
Le principe de l'explicitation est d'inviter l'émetteur à développer et à préciser son discours.
La parole reste chez l'émetteur. Grâce à l'explicitation, il va utiliser d'autres mots tout en creusant le niveau du message qu'il veut communiquer.
Le discours ayant eu le temps de se développer et d'être précisé et donc d'être parfaitement compris, le récepteur peut maintenant prendre la parole.
La reformulation permet de stabiliser la communication : c'est une relation horizontale.
Le récepteur ne répond pas et n'apporte rien à l'échange. Il se contente de répéter, ce qui indique à son interlocuteur qu'il a été entendu et compris.
Mais être entendu ne signifie pas être compris.
Le principe de l'explicitation est de creuser l'information donnée pour mieux comprendre sa signification.
C'est une relation verticale de communication.
Cette précaution prise par le récepteur de ne pas répondre immédiatement puis de mettre en place les deux outils "reformulation + explicitation" va assurer une qualité relationnelle et une compréhension rapide et mutuelle.
Ces techniques d'écoute active, de reformulation et d'explicitation sont des outils de communication indispensables aux managers pour échanger positivement avec des collègues en entreprise. La qualité relationnelle est étroitement corrélée avec rendement de l'entreprise.
Les connecteurs de reformulation sont :
Les connecteurs pour mettre en œuvre l'explicitation sont :
Exemple d'échanges utilisant la reformulation et l'explicitation
Interlocuteur 1 : Nous avons fait un superbe voyage en Amérique centrale.
Interlocuteur 2 : un voyage en Amérique centrale (reformulation). Vous pouvez m'en dire plus (connecteur d'explicitation).
1 : oui, nous sommes allé au Panama et avons découvert de merveilleux paysages.
2 : quels paysages vous ont-ils le plus plu ? (demande d'explicitation)
1 : c'est sans aucun doute les forets dans lesquelles nous avons fait de nombreuses randonnées.
2 : décrivez moi vos randonnées (demande d'explicitation)
Cette succession de reformulations et d'explicitations dure jusqu'à ce que le récepteur ait suffisamment d'informations pour être certain d'avoir compris la logique du message avec des précisions qui permettent un échange riche et constructif.